非常差异深圳营销策划公司分享：卓木鸟，是一家专注做抽屉收纳的公司，说起收纳，你第一印象可能就是，塑料的，亚克力的，布艺的等材质的收纳产品，但卓木鸟的收纳并非如此。他们是做木质、皮质更高端更精致的收纳，产品单价也更高，千元左右，是普通收纳盒的十几倍。

经销商对卓木鸟的评价是：产品很好很高端，但然后呢？卓木鸟的核心差异是什么？在低价产品占据市场主流时，这样的高价产品应该怎么卖？销售团队没有销售话术，经销商也不知道怎么卖货。尽管做过很多海报、单页等销售工具，但实际用时却没什么销售力。

这是为什么？

因为设计思维也许可以解决美丑，但无法解决差异化价值。而卓木鸟收纳营销策划要解决的是“如何与亚克力、塑料收纳盒区隔？”“如何把好产品卖给它相应的人群，卖出相应的价格？”消费者需要一个购买理由。

我们是如何理解收纳的？

收纳不是对外的，它不是社交性产品，不像汽车、奢侈品服装、包包等向外彰显身份，收纳更多的是自己内心的感受。

收纳是一场与自己的对话。通过重新审视自我与物品的关系，来真正认识自己，懂得物品只是我们内心的外在表现而已。幸福感强的成功人士，往往居家环境十分干净整洁，舒适自在。而不幸的人们，通常生活在凌乱中。

你所居住的房间，你所用之物正是你自身的折射，你的人生其实就像你的房间。你以什么样的态度和方式去生活，是收纳真正的意义。

卓木鸟收纳不是经济廉价的收纳，而是更高端精致的收纳，收纳器具本身就具有品质感和美感。卓木鸟的核心消费人群也不是追求性价比的人群，而是有着较高经济能力的新中产阶级，他们追求有品质、有态度的生活，注重生活仪式感。对他们来说，收纳代表的是一种精致优雅的生活方式。

和产品对话，卓木鸟工业品品牌营销策划洞察了核心消费人群的生活观，卓木鸟品牌定位出炉。

雅致生活 = 风雅丨质感丨修养

风雅 ELEGANT

内心有着精英主义的闲适审美情调，在平淡的生活中感受美好与情趣，万物诗情为你而生。

质感 TEXTURE

注重外观和内涵的统一协调，不仅仅只是表象，更是自然内涵的流露，收纳器物也代表着生活的美和品质。

修养 CULTURE

他的品位不在于他买了什么，而在于他的生活风格甚至为人；他拥有的物质不能说明他，他拥有物质的方式才能道出他是个怎么样的人，他的人格、性情或许可以借着物质偶尔散发出来。简单地讲，这就是修养。——梁文道

雅致生活即是拥有好物，并惜心对待。

以物见人，以小见大。“雅致生活”就是卓木鸟的核心消费人群的生活方式，哪怕是小小的收纳用品，也值得被认真对待，认真选择。

“雅致生活”奠定了品牌的调性，但收纳本身是小物件，所以我们用一句更符合产品语感的广告语与消费者沟通，降低收纳门槛，让收纳变得轻松愉悦，激发消费者的收纳欲望。

收纳，是物品也是心情。以一种很轻盈的方式讲品牌的诉求，契合卓木鸟收纳本身的属性，给人一种流动性，恰到好处，自然的感觉，润物无声地敲开消费者的心门。

当收纳等于“心情”，收纳用品本身就应美好，就值得更贵，给了消费者一个有力的购买理由。

卓木鸟是第一个做木质、皮质抽屉收纳，属于品类创新，我们将它提炼为品牌背书——“高端抽屉收纳开创者”，既与“亚克力”“塑料”等普通材质收纳区隔，脱离低维度竞争，又奠定卓木鸟的行业开创者地位。

卓木鸟品牌故事

收纳是什么？ 

是有序，是整洁，是舒适，  

更是与内心的对话，是美好与情趣的表达。  

卓木鸟突破行业，开创皮质、木质高端精致收纳，  

它温润，雅致，散发品质， 

它将你的审美与格调融于其中，

抽屉是整个橱柜的灵魂。 

你爱惜物品，我们以精美收纳安放物品之美， 

你注重品质，热爱生活，崇尚仪式感， 

简单的收纳器物，也同样具有态度。 

不为向外夸耀，而在内心愉悦。

当那些美好的物品被精心收纳，

万千思绪也一并化作淡然安心。

当所用之物皆是美好品味，

生活也流露迷人气质。

卓木鸟，以精致收纳，开启雅致生活。

针对经销商的话术

消费者选购橱柜看的是款式、风格、材质，还有细节。细节决定着购买。抽屉是整个柜子的灵魂，精致橱柜抽屉也是最能体现细节和精致的地方，新生代消费群体在理性消费的同时也越发地为价值买单。卓木鸟深层次洞察消费者需求，突破行业，开创皮质、木质高端精致抽屉收纳系统，以“雅致生活”为定位，将舒适收纳与品味生活完美融合。以“收纳，是物品也是心情”为核心诉求，进行全网推广与营销，力争与消费者进行价值沟通，促发购买，并以此方式为整个橱柜品牌加分，共同开创优势市场。

此前，卓木鸟高价的背后缺乏价值支撑。此后，通过品牌定位，小配件实现自己的大品牌价值—— 对等“雅致生活”，以小见大，所用之物为何，则证明你是怎样的人。用卓木鸟高端抽屉收纳，则代表的是“雅致生活”，哪怕是藏在抽屉里的非社交性产品，也应该用更好的，因为它代表的是你的生活方式，是你的心情。

提案现场，客户频频点头、称赞，对品牌方案非常认可，“我能从你们的方案中看出你们团队的用心和专业，你们真的是很懂卓木鸟，很懂我们的产品和客户，把我想说而说不出的话都说出来了。”

好的品牌战略一定是从“对客户的深入了解，亲自使用产品，用心和产品对话，深入洞察消费者的需求和心理”中来。只有比客户更懂客户，比客户更懂客户的客户，才能做出好的定位战略。

确定品牌定位，就要用强有力的视觉锤把定位这颗钉子，钉入消费者心智，变成销售力。

一、品牌logo升级

方案一

摒弃了原图标细碎的几何积木形式，用高度简化，概括的抽象手法，更加现代、时尚、简约，边框也让图形更加聚焦。一个挺拔自信，英气逼人，高端、雅致的品牌形象跃然纸上。

方案二

整体简约、轻奢、雅致，把收纳盒的精致和美感表达极致，还带着一点悠然的情趣，如收纳，让人心情愉悦。圆的缺口留下更多空间和想象，鸟也变得鲜活、灵动、自由起来。

卓木鸟客户最终选择了方案一，这也是我们团队比较推荐的方案。准确表达定位的同时，更有国际气质。

二、品牌VI

应该带着社交属性看VI，品牌的每一次出现都是一次宣传与沟通的机会。

墙上挂画

展会电子邀请函

产品海报

三、品牌画册

卓木鸟创始人张总，20年行业经验，亲自把控产品研发，苛刻严谨，散发着强烈的工匠精神和个人魅力。此次品牌升级，我们非常差异品牌营销策划公司放大和发挥创始人的人格魅力，把张总打造成卓木鸟最大的名片。品牌画册封面即是张总本人。

四、2019年广州定制家居展会亮相

卓木鸟全新品牌形象，全新产品，收获经销商好评，现场签单一百多万，收录近3000个意向客户微信。品牌、产品、设计三者合力，铸就强大品牌。

没有品牌定位时，

设计带着随意性和实验性，

有了品牌营销策划和定位策略，

带着营销思维做设计，

用视觉锤把定位钉在消费心智中，

在残酷的商战竞争中赢得市场。