环保治理，包括污水治理、大气治理、噪音治理与土壤治理四大类型，市场规模庞大，2024年超过2.4万亿元，与此同时，同行竞争激烈，截止2024年环保治理企业已超过17万家。在庞大的市场规模和激烈的同行竞争的背景下，领先的环保治理企业，如何通过定位，将领先的技术优势转化为独特的社会价值，是环保治理企业在行业竞争中胜出，取得领先的市场优势的核心命门。

一、项目背景

凌波怡声，掌握新一代共振隔音技术，开创声学超材料，实现对不同频段噪音的高效治理，扩大噪音治理范围，并且大幅减少材料用量，极大降低噪音治理难度。创始人杨振宇教授，系香港科技大学物理系教授，世界范围内率先开创了了局域共振声学超材料，并获得2013年首届国际声学超材料领域最高奖——国际声子学会Brillouin奖，具备噪音治理的世界领先优势。

为此需要明确如下三大核心问题：

1、技术世界领先、卖点多,如“通风隔音”、“降噪材料用量少”、“全频段降噪”，什么才是社会最需要的？

2、当前噪音治理最大的难题是什么，由此带来的社会痛点是什么？

3、如何将声学超材料的共振隔音专业性的技术优势，转变为差异化的噪音治理价值？

二、明确当前噪音治理的核心痛点与难题

当前的噪音治理，由于技术所限，集中在高频段噪音治理，常见于日常生活噪音，如汽车喇叭声、电器噪音、金属切割等，尖锐刺耳，传播距离短，易被障碍物阻挡，通过吸音材料（隔音棉、窗帘）或物理屏障（封闭门窗）阻隔，即可实现有效治理。

但低频噪音，如汽车引擎声、火车地铁的轰鸣声、大型机械设备等，穿透力强、传播距离远，易引起结构振动，传统隔音材料较难阻隔。当前普通的隔音技术，对低频噪音的治理，需要材料的大量堆积，而且降噪效果差。

在实际生活中，典型的低频噪音场景如低频的公路交通噪音、地铁轨道交通噪音、冷却塔噪音，由于当前普通降噪技术所限，即使采取了降噪措施，但是降噪能效低，附近的居民依然难耐噪音之苦，低沉的噪音，穿透力强，传播距离远，直达附近居民的耳骨，引起诸多不适，因此带来了公共交通管理部门与周围居民不可调和的矛盾与冲突。

三、如何将降噪的技术优势转化为独特的社会价值

新华日报曾经对城市低频段噪音治理的痛点问题进行了报道，只要还存在噪音声源上的短板，任凭其他治理效果再好，最终也功亏一篑。从低沉有力的工业噪音到尖锐喧闹的生活噪音，噪音的音频波段较宽，营造“低噪音”城市，需要“全频段”治理。

由此可以看出，全频段降噪，是社会对噪音治理的最大期望，也是凌波怡声世界范围内区别于当前普通降噪技术的核心特色。基于此，我们将凌波怡声定位于：

全频段降噪全球领导者

该定位区别于当前普遍的高频降噪，世界范围内攻克了全频降噪的难题，将全新超材料共振隔音技术，转化为差异化的社会价值，并突显全球领先的地位，拥有最高的心智认知。

并在此技术上，通过广告语创意，直观传递差异化的特色价值：

通过定位，将凌波怡声的声学超材料共振降噪的技术优势，转化为“全频降噪”的价值优势，突破了当前的低频降噪的社会性难题，将技术优势转变为市场优势，成为全频降噪治理单位的首选。

通过凌波怡声的案例，我们可以看到，作为环保治理品牌，需要从社会价值层面去审视我们的技术优势，通过定位，明确在环保治理过程中解决了什么社会矛盾，解决了同行不能解决的问题是什么，是环保治理品牌在激烈的同行竞争中胜出，最大化发挥社会价值。