一、项目背景与核心命题

 

1.在清香、浓香、酱香酒等众多品牌高阁林立的市场竞争格局之下，刺梨酒作为果酒中的一个新品类，如何通过精准策划突破传统酒业的竞争红海？需深度挖掘品类核心价值，构建差异化竞争壁垒，以实现战略机会的最大化。

 

2.如何把刺梨酒，结合它这种显著的功效特征，找到更为刚需的目标客群，转化为更低成本和高效率的市场竞争优势。我们需要找到一个新的蓝海，不去进入一片厮杀的红海，打好品牌的集中战略。

 

3.如何通过策划进一步明确产品定位、渠道、运营、用户体验等内部配称问题？还有外部的营销策略该如何实施？从而建立起从认知到转化的完整价值链条。

 

带着以上的需求与命题，刺梨酒与深圳品牌营销策划全案公司展开此次的合作。

 

二、战略机会研判

 

1.品类价值

 

作为“维C之王”，刺梨每100克鲜果含维C高达2500毫克，辅以SOD、黄酮类化合物等天然活性成分，其抗氧化、增强免疫力等功效精准契合后疫情时代消费者对功能性食品的需求。然而，这一“三王圣果”的市场认知仍存在着区域局限性：在贵州、云南等主产区，刺梨被广泛用于泡水、制成蜜饯等，形成独特的区域性消费场景；在全国范围内，许多消费者对于刺梨的认知模糊，但这恰恰为品牌创造了建立品类标准的战略机遇。值得关注的是，在互联网上刺梨相关的产品销量最高能达到20w+，这种"认知局限与消费热卖"的反差背后，是品类势能与潜力的体现。

 

2.竞争格局

 

从品类竞争格局看，随着消费者对健康饮品的追求日益增加，果酒赛道已出现一些崭露头角的品牌：例如梅见、梅乃宿、rio等。数据显示，2023年果酒消费中18-30岁群体占比达39.13%，其中女性消费者占线上酒水消费五成以上，且年增速超60%。这种“她经济”驱动的市场变革，也是刺梨酒的品牌战略机会。一个社会问题，就是一个商业机会，女性没有专门为她们打造的酒，或者有也没有高端的，而我们就找到了这样一个战略机会将品牌聚焦在女性群体。

 

三、品牌战略策划

 

基于上述分析，明确出我们的品牌定位：

 

高端刺梨闺蜜酒

 

为什么定位在闺蜜呢？

 

1.女性

 

聚焦注重生活品质、追求健康养生的女性消费者聚焦女性群体，刺梨酒的独特风味和丰富营养，酒精度数恰到好处，契合她们对健康和悦己的需求，是日常放松与自我犒赏的理想选择。

 

2.女性与女性之间的聚会

 

传统白酒度数高，容易喝多，影响聚会体验；普通果酒度数低，难以营造氛围。33度的刺梨酒就不一样，度数适中，口感微甜，符合女性在闺蜜聚会时，喝酒微醺，增加链接性，能毫无顾忌地畅谈心事，让聚会的每一刻都充满欢乐与温馨。

 

通过策划，能够清晰的让用户知道我们是谁，而用户的这种认知就决定了企业的盈利能力。营销用户的认知也是我们企业的第一的要务，所以定位就是新一代的战略。商战不是产品之战，而是认知之战。

 

广告语：

 

微甜微醺姑娘慢用

 

在广告语的创意方面，我们通过前半句微甜微醺构建饮用场景，后半句传递出仪式感与宠溺感。

 

品牌名：

 

在刺梨酒的品牌名选择上，我们在"刺梨姑娘""山野刺梨"等10多个候选名中反复推敲，最终选择“刺哩”作为品牌名，短短两个字，易于记忆同时又强化消费者对于刺梨的品类联想，兼具记忆点与年轻化调性，跳脱传统酒企的厚重感，以年轻的姿态重新定义酒品牌。

 

四、品牌视觉设计与落地

 

定位确定后，围绕品牌定位与品牌名，将刺梨酒的视觉设计进一步呈现，视觉的锤子，语言的钉子，实现一加一大于二的效果，将品牌价值最大化绽放。

 

五、结语

 

在极度竞争的时代，品牌需通过"认知占位-场景重构-体验升级"三位一体策略，实现从产品竞争到价值创造的战略转型。如果说不能够在顾客头脑里面获得一个定位，企业本质上就不存在，因为顾客心中没有你。做定位就是回答一个最简单的问题，也是今天所有创业的老板要回答的一个问题，就是别人选择你，而不选择其他人的理由是什么？而这个理由就是我们讲的：提高消费者购买决策的效率，这个理由也是我们企业真正的战场，是企业真正的经营的重点，如没有重点就无法在内部做出正确的经营配称。

 

关于本项目的产品规划及营销传播规划，因涉及客户部分机密信息，暂不对外披露。