凉茶饮料品牌设计：王老吉如何通过品牌定位设计实现百亿销售额
作者：江江时间：2023/12/14 13:51:19阅读量：643
在现在的生活中，只要提到凉茶，人们的第一反应就是王老吉凉茶。作为广东百年老字号的凉茶饮料——王老吉是如何通过品牌定位及用茶饮品牌设计实现百亿销售额的呢？
一、明确品牌定位
起初，王老吉作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，只是在广东和浙南地区的饮品市场知名。为了增加销售额、拓展新的市场，王老吉深知只有找准自身产品的客户群体，清晰品牌定位才能突破行业壁垒，到达新高点。
随着物质生活水平的提高，人们越来越重视健康、重视养生。王老吉就在此注重大健康的环境下发现了品类机会——凉茶品类。
所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功，强势品类铸就强势品牌，小众品类成为小众品牌，模糊品类导致没有品牌。
“上火”现象广泛存在于我们日常生活当中，诸如口唇干裂、口舌生疮、鼻腔热气、咽喉肿痛、全身燥热、牙龈红肿、食欲欠佳等都可以理解为“上火”，症状表现为“干、红、肿、热、痛”等，“上火”是中医学对一系列具有阳性、热性特征症状之疾病的概括。凉茶作为中华养生的传统饮品，凝结着劳动人民长期防治疾病过程中取得的丰富经验总结，是中华“药食同源”文化的结晶。王老吉产品本身功能特征祛火功效，是其他饮料、果汁水所不具有的。王老吉抓住了这一点，给自己确定了一个独特的品牌定位：预防上火的饮料。
“怕上火，喝王老吉”这句广告词深入人心，我们都耳熟能详，朗朗上口，简单通俗。同时，王老吉用“怕上火”强化消费者和品牌的关联认知，占领消费者心智，挖掘国内凉茶增量市场。
什么是好的定位，什么是好的广告语？市场的检验最有效，好的定位和广告语不能是不痛不痒，它是能打硬仗的，在销售中绝对能帮你卖货。王老吉在面对凉茶饮品这个新品类时，广告语就是辅助品牌定位价值的释放，成为承载品牌定位的有效信息窗口，随着每一次“怕上火，喝王老吉！”广告语的传播，都是把王老吉凉茶品类的特性清晰地传递给潜在客户，并牢牢占据消费者心智。
二、好的品牌设计让产品自己会说话
王老吉于1828年创办。据坊间流传，王老吉的商标及品牌名的由来，是因为当年林则徐入粤查烟，在广州王泽邦的凉茶铺体验到其韵味后，派人送来一个刻有“王老吉”三个金字的大铜盖赠与王泽邦，从此王泽邦以“王老吉”为字号。
王泽邦乳名为阿吉，随着他年纪日益增大，街坊邻居自然而然称他为“王老吉”。这也是林则徐为什么刻“王老吉”三字的缘由。
对于一个企业来说，商标是品牌的一个组成部分，它是品牌的标志和名称，便于消费者记忆识别。通过好的品牌标志设计，可以让品牌拥有更主厚的内涵，蕴含着生动的精神文化层面的内容。
王老吉的logo设计把主打产品的凉茶罐形作为了标志的主图形。将“王老吉”三个字放在其中，让人一眼就联想到它的产品。无论是最早的百家姓姓氏定制罐，还是后来的高考定制罐，王老吉始终保留了经典的红色罐身与黄色品牌logo这套核心设计语言，强化了大众对王老吉产品形象包装的认可度，并形成了固化认知。
企业品牌设计的目标是为企业品牌建立独特而一致的形象，并与目标受众建立情感和认知上的联系，从而增强人们对公品牌的认知度、认可度和价值。能卖货的品牌设计，一定是紧紧围绕品牌定位进行梳理设计的。
三、进行品牌推广
王老吉在明确品牌定位和广告语后，进行了全国广告投放。广告片创意紧密围绕“预防上火”的品牌定位，选择了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。结合不用害怕，尽情享受生活的理念，及“怕上火，喝王老吉”的广告台词，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成消费者购买。
除电视广告外，王老吉还在终端布置了大量的物料，大到电子显示屏，小到牙签筒，无处不在的POP广告，每件物料的设计都以产品主包装为主要设计元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉！”
在餐饮渠道下沉到了每个餐桌，从消费者进入饭店之前开始，就会被门口的吊旗、围裙、展示架、广告牌所吸引，在餐桌上，有印着王老吉字样的餐巾纸、牙签筒，加深消费者对王老吉品牌形象的记忆。
同时，针对移动互联时代的年轻群体，王老吉推出“时尚、科技、文化”品字形发展战略，开启创新营销。通过“超吉杯”高校5人足球赛、王老吉腾讯世界杯竞猜、冠名江苏卫视2015年新年音乐会等大型事件营销，拉近了与年轻人的距离。
纵观王老吉的品牌发展，非常差异深圳品牌设计公司认为从0到1的高价值品牌设计，就是找准赛道，品牌体系完整、重点突出。并自下而上从优势业务中寻找定位，绽放价值。王老吉就是结合自身产品的优势，找准了凉茶品类，明确品牌定位，并围绕它进行广告语、包装、标志设计、产品的产线构建等等，形成完整的品牌体系。最后，就是在凉茶行业插上自己“老大”的旗子。
企业在进行品牌设计前，需要先确定品牌定位。定位战略决定了企业的“结构性效率”，是一个企业提升竞争力的核心。非常差异深圳品牌设计公司能帮助企业解构竞争格局、厘清价值优势、发现品类空间、明确战略定位、完善战略配称。
四、案例分享
非常差异深圳品牌设计公司在进行初漾茶饮品牌设计时，初漾对定位——原生黑糖不满意，并带着一个新想法找到我们：“我想把我们的主打产品黑糖姜茶放在药店卖，做成‘感冒药’。从线上走向线下，开创新的渠道，没有人在药店卖黑糖姜茶，这样我们就所向披靡了……”
但从消费者角度看，结果会怎样？如果你感冒了，会选择在药店购买一款缓解感冒的黑糖姜茶吗？调研结果表明，超过一半人不会购买。为此，非常差异深圳品牌设计公司帮助初漾从品牌定位开始梳理，经过系统的市场调研和对初漾黑糖的深入了解，非常差异和初漾进行了反复的研讨分析，最终认为：开黑糖主题茶饮体验店，用渠道创新开辟新的市场，并明确了品类定位：“初漾·台味黑糖”。
确定品类，在品牌顶层之下我们该如何定位？定位的方式有很多种，领导者定位，进攻者战略-弱点定位，文化情感定位，价值概念定位……我们的茶饮店与其他茶饮店最本质的不同就是黑糖主题，黑糖的功能价值属性是关键，因此我们选择了价值概念定位。并最终确定了品牌定位＆广告语：拥抱你，用每一口自然、温暖、无负担的甜。
同时，非常差异也协助初漾明确了消费人群、门店风格、选址、价格等多方面的定位。从线下，到线上，实现品类渠道全覆盖；这就是从顶层出发的初漾品牌战略系统工程打造。
初漾是一个温暖的品牌，在进行logo设计时，非常差异找到了既温暖又有女性特质的元素——毛线，对毛线进行艺术化处理，如毛线交织缠绕，形成拥抱感的空间，线条随意而富有温度，温暖甜蜜的感觉；随性交叉的线条，又带有一点禅意，就似我们的黑糖茶饮给人的感觉一样，安静，舒适，自在。
选取四种经典时尚的毛织纹样抽象化处理，以几何拼接的形式和vi主色块组合，形成初漾独有的超级符号，精致、时尚，散发优雅气质。同时，打造初漾独特的产品包装，并赋予品牌故事。
非常差异深圳品牌设计公司通过理念的推进、内容的制造、传播的手段，基于初漾品牌去跟目标消费者“同频共振”，让初漾品牌的魅力绽放。
好设计让产品自己会说话！将商业需求转化成设计语言，让视觉驱动商业，让品牌更好记，更好看，也更好认！
